我本人是09年接触的SEO,还参加了很多SEO培训,花费的钱也不少,实实在在从事SEO工作也有四个年头。谈不上什么SEO高手,因为对前端的代码了解的比较少,所以也不可能成为真正的高手。真正的高手是要着眼于全局去对网站每个细节进行改善优化的,而不懂前面的代码却成为我最大的弱点,所以我是没有办法去优化大网站的,比如1万页面以上的大网站就麻烦了。我相信不懂代码的前端技术的人也是很难去优化大网站的,只能搞搞简单的企业站,把一些企业站的关键词排名做上去还是有信心的。这么些年SEO一路走来其实觉得还是有点可惜的,直到让我接触到竞价以后,我觉得SEO有点暗淡了,当然并不是指没有价值,今天我就以亲自体会来分享一下这其中的区别。

首先是速度方面的区别竞价不用说嘛一个字快,给钱就上排名,效果立竿见影。知道这意味着什么吗?像做网络推广这行都是拿提成的,你如果竞价方面技术非常好的话,下个月立马能拿提成了。而如果是做SEO话这至少也是三个月以后的事了,SEO可以带来长久的效果这点我从不否认,但竞价能带来最快的效果。SEO有风险,所以站长最害怕的就是被K,要是网站一被K这事就大了。当然竞价也有风险,如果竞争对手恶意点击的话也会非常麻烦。当然最让人头痛的事是没有询盘,这可真是实实在在的烧钱啊,老板每天看着这么多钱烧出去而没有转化,竞价员的压力也是很大的。

让我感触最深的其实是后端的数据分析这块,这也可能是以前做SEO落下的毛病,刚开始做竞价的时候老是在意排名。以前做SEO在意的是前端的数据,比如收录多少,外链多少,排名情况上涨还是下跌,日志里面的各种数据。要知道这些数据都是为排名而服务的,然后我们的网站经过努力优化过后排名终于起来了,流量也来了,但转化不好,很少有SEO会去分析这些问题的。要知道我们的目的是什么,我们的目的是转化,排名只是获取流量的手段。搜索流量只是比较好的流量而已,如果不关注转化端的情况,前面做的一切努力不是白费了吗?

自从做了竞价以后,前端的这些数据我就只是看看了,不做具体记录,虽然我们网站也是做SEO的,但SEO的影响力已经很小了。流量比例大概在10:1的情况,就算我再倾尽全力再提升一倍的SEO流量,那对于竞价流量来说占比还是比较小的。如果用竞价去再提升10%的流量那是几分钟的事就能做到的,关键是看投资回报率而已,所以当一个SEO人员做竞价挣脱了排名这个以前我们所有注意力之后,我想到了很多,也进步了很多。

我现在最多考虑的是询盘和转化率,因为这才是我们真正的目的,排名点击流量只是我们的手段。比如今天我做一个专题页面我考虑的最多的就是询盘,用户需求,当然SEO也在意用户需求,但这里面情况是不一样的。在竞价的着陆页面一定要美工做的好,文案一定要吸引用户,一定要列出几大用户痛点,什么叫攻心文案,就是找用户痛点嘛。我曾经听说过那些暴利行业的单页面的设计费用都是几万的,每个细节都是精雕细琢的,集用户心需求,用户体验,用户形为,心理学,营销学,文案字字诛心。我曾听过医疗行业一个惊人的数据,关键词价格500元以上,询盘率能达到50%以上,转化率能达到70%以上。我不知道SEO人员看到这个数据会有什么反应,反正让我这样还不是竞价高手的人看了震惊不已,因为我们的询盘率一般在比这个低太多,转化率就低了数十倍了。

当然这并不是从全局来看的,而是一类关键词,当然能做到这么水平必须是很好的配合,很好的美工,很好的竞价人员,很好的客服。我估计很多SEO人员从来没有统计过转化端的数据,记得当时刚开始做SEO的时候网站连个沟通工具都没有,唯一可以看的工具就是百度统计,可是百度统计根本不能分析后端数据,哪像现在百度商桥,400电话,离线宝全都用上了,只要你精力够,基本上90%的数据都是可以追踪的。以前一直认为SEO是门技术,所以排名很重要,今天看来排名不过是基础,我自从做竞价以后就彻底从排名的重点转移到转化为重点了。

这一转移有重大意义,大家知道我们做网络营销是一个离钱很近的行业,所以也算的上是一个赚钱相对比较容易的行业,不像更前端的写代码,我们只要找到产品,推广出去马上就能赚钱。而我有这种思维转变之后又让我离钱更进一步了,其实我现在离钱只有一步之遥了,那就是客服的工作,如果我再把客服的工作吃透,那我完全可以做我们这个行业的代理,自己开发客户维护客户了,中国是一个制造大国,不缺产品,缺的是包装,营销推广这块。其实我们网络营销在我看来还是一个非常充满钱景的行业,能不能赚到钱关键是思维的转变。