10 个字吸引到陌生人,是每 一个人都需要掌握的能力!

夜间酵素是一款来自日本的女生减肥药,目前有两家跨境电商平台在卖这款产品,排开价格因素,作为用户你会选择查阅哪家平台的夜间酵素产品详情介绍。

前小红书员工爆料:7个让销量暴增的文案套路

相信很多人应该会选择到左边的电商平台了解这款夜间酵素!

“边睡边掉肉”这种简单轻松的减法方式,是多少女生的想要达成的效果啊,这个商品标题文案非常粗暴的戳中了少女心。

反观,右边电商平台的商品标题文案就让人提不起兴趣了。

“新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装,美肌减重二合一 ”个字你都看的懂,可就是不知道这商品跟自己有啥关系,也不知道到底效果如何,没有任何继续阅读商品详情的兴趣。

前小红书员工爆料:7个让销量暴增的文案套路

用 10 个字吸引到陌生人

根据 AIDA 营销沟通模型(消费者从接触营销信息到完成购买的整个过程)如果你想要提高商品的流量转化,那么需要做第一步是“Attention”——引起用户的关注。

这一步达成的关键,在于对页面上显示的 10-20 个字商品标题进行优化,用 10 个字吸引到陌生人。

本文开篇对比案例中,左边夜间酵素的商品文案是来自小红书,右边这款夜间酵素的商品包装是来自网易考拉商城。不得不说,以社区起家的跨境电商平台小红书,在文案包装确实深谙用户需求。

为了分析小红书商品包装文案的写作套路,我特地问了在小红书写文案的朋友,然后她非常佛系的给了一个截图和一段话。

前小红书员工爆料:7个让销量暴增的文案套路

“内部的要求是商品标题 10 个字以内,用于提炼核心卖点,商品描述在 50 字以内,通常我们需要去挖用户笔记,看用户的分享,提炼出 3-4 个产品的卖点”

前小红书员工爆料:7个让销量暴增的文案套路

恩,带着来自内部的佛系启发,我们开始今天的小红书文案写作探秘之旅。

前小红书员工爆料:7个让销量暴增的文案套路

产生购买需求的 2 类人

如今物质极度丰富,电商平台里的商品琳琅满目,能够让用户产生购买行为的需求有两种。

1)按照计划需要去购买

比如给家里买金龙鱼葵花籽油,这种购买需求通常搜索引擎即可满足。

2)按照临时需求去购买

比如在网购平台逛游时买了个包包,这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。

从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字:“种草”、“剁手”,就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。

前小红书员工爆料:7个让销量暴增的文案套路

那么问题来了,如何通过文案包装让自己的商品(服务),显得更加让人有购买欲望,让用户在闲逛中产生购买需求呢。

我在观察了近百个的小红书商品文案后,总结了 5 个常用的文案写作套路。 

前小红书员工爆料:7个让销量暴增的文案套路

运用类比法

熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知,能唤起特定的联想。

人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

这里,我们来看一个运用类比法的文案包装案例。