如果想整爆文,蹭当下热度,利用大伙儿脑子里已有的共识做文章才是正路。

古语有云,“看到傻逼赚钱比自己亏钱还难受”,俺不想在讨好泛流量的路上花费太多时间琢磨花枝招展的章法,像个爸爸一般操心其成长,有缘人自知其中妙处。

免费营销策略的算计

啥是免费营销?按照字面意思理解就差不多了,由于概念太简单,俺都能省去“是什么”这个环节的阐述。

免费可不是白送,就算对外说白送,肯定也不是真正的“白送”,苛刻一点,人只要和别人打交道,就不可能完全“免费”,总是有自己诉求的,只不过未必是直接的金钱罢了。

最重要的有两大方向——

所谓“引”流就是用好处诱使他人和你建立联系,而“免费”获取某个利益点,对绝大部分人来讲,都足以抵过跟你建立联系需要的几个操作步骤的“成本”。

 把免费字眼强调得足足的,对大部分不会深究的C端来讲无疑是不小的诱惑。

对很多产品,尤其是新品,市场往往缺乏认知,他们脑子里的信息不足以驱使其作出付费行为。

免费不是白给,时刻记得这个核心要点,免费是为了更好的收费。

免费营销策略的两大应用方向对应两大流派

其二,部分免费策略,即免费建立在一定的条件之上,例如可能有产品属性限制,数量限制、时间限制、用户权限限制、特定行为限制等。

1,完全免费策略

例如微信C端用户使用是完全免费的,但其通过广告以及为第三方服务导流获得盈利。

互联网行业运用完全免费策略成本极低,边际成本接近0,信息,软件,服务是最常提供的免费产品。

2,部分免费策略

具体案例包括——化妆品试用;steam游戏限免;迅雷会员试用;微博会员赠送一个月;视频处理软件免费版付费版;捆绑销售,买茶叶送茶具,买狗送狗粮。

细拆个例子,利用产品属性限制,即A免费B不免费,拿莆田系热衷的买茶叶送茶具这一项目来讲,知道为啥不是买茶具送茶叶吗?

          茶叶婊(背后基本都是抠脚大汉客服)

也许你还得杠一下子,我用你茶具未必要接着买你茶叶啊?

再来拆个欢乐斗地主的案例,鲜为人知的是,这款游戏运营已经 12 年了,据 2017 年数据,其注册用户数超过了 8 亿,DAU超 4000 万,MAU超过1. 2 亿,充值每月保守估计 4 亿以上。

对绝大部分老赌棍来讲,想不充钱太难了,摸到好牌,豆不够没法加倍,烂牌四五盘就给你扫下牌桌明天再来,这不比死还难受?

更要命的是系统算法有的是办法让你仙仙欲死,给你王炸四个 2 也不奇怪,赢了几把之后,在高倍率下,一输你就得继续充豆,曾经有那么一天,骄傲的洒家愣是被氪金 500 多块。

有些游戏是对氪金用户相当友好,而某些游戏巴不得把你榨干,欢乐斗地主我看是欢乐斗金主。

所谓“杀人诛心”,免费也能算计得勾魂夺魄。

以上就是今天的内容,希望能给各位带来的启发。